C46400 Vares de llautó naval: estudi de cas de client real (fabricant de maquinari marí)

🏭 Antecedents del projecte

Tipus de client:Fabricant europeu de maquinari marítim
Indústria:Construcció naval i equips offshore
Ús final:Components-mecanitzats de precisió per a sistemes de vàlvules d'aigua de mar

El client estava comprant C46400 Vares de llautó navalper a la producció-a llarg termini de peces resistents a la corrosió-utilitzadesentorns marins i marí.

"Busquem un proveïdor qualificat deVares C46400 (llautó naval).i desitja sol·licitar un pressupost i una proposta tècnica a la seva empresa.
Estem planejant l'adquisició a llarg termini-, per la qual cosa ens interessa no només uns preus competitius, sinó també una qualitat estable, traçabilitat i un SGC fort".

🔹 Especificació del material

Aliatge:C46400 Naval Brass (UNS C46400)

Estàndard:ASTM B21/ASTM B453 (o equivalent)

Tremp:Mitjà-dur (H02 o equivalent)

Forma del producte:Barres rodones extruïdes/dibuixades

Client sol·licitatadquisició de múltiples-mida:

Ø6 mm

Ø8 mm

Ø10 mm

Ø12 mm

Ø16 mm

Ø18 mm

Per a cada mida, el client requeria:

Tolerància dimensional (ph9 o equivalent)

Longitud estàndard de la barra (3m / 4m)

Capacitat de tall-a-longitud

Estat de la superfície:

Dibuixat / pelat / polit

Dades de rugositat superficial (si estan disponibles)

👉 Senyal clau:
Això és uncomprador típic B2B "prova → qualificació → comanda massiva".

Des de la comunicació, el client va destacar:

❌ Els proveïdors anteriors tenienpropietats mecàniques inconsistents

❌ Pobretraçabilitat (confusió del nombre de calor)

❌ Defectes superficials que afecten el mecanitzat CNC

❌ Falta d'adequacióCertificació EN 10204 3.1

✔ Compliment de materials

Totalment compatible amb:

ASTM B21 / ASTM B453

Equivalent aUNS C46400 (CuZnSn)

✔ Control mecànic i químic

Cada lot es subministra amb:

Certificat de prova de molí (EN 10204 3.1)incloent:

Número de calor

Composició química

Límit elàstic / Resistència a la tracció

Elongació

Duresa

Designació de tremp

✔ Capacitat dimensional

Longitud estàndard:3m / 4m

Talla-a-longitud:Disponible (tolerància ± 1 mm)

✔ Qualitat superficial

Estat de la superfície:Estirat / polit en fred

Rugositat:Ra Menor o igual a 3,2 μm

Inspecció visual 100% abans de l'enviament

✔ Sistema de qualitat

Certificat ISO 9001

Completsistema de traçabilitat tèrmica

Seguiment de lots des de la fusió → extrusió → dibuix → enviament

🔹 Fase 1 – Qualificació tècnica

El client ha sol·licitat:

"Si us plau, confirmeu l'equivalència si no feu servir l'estàndard ASTM".

👉 Hem proporcionat:

Comparació química completa (equivalent ASTM vs GB/T)

Registres anteriors d'exportació a la UE

🔹 Fase 2: aprovació de la mostra

Requisit del client:

"Necessitem mostres de prova abans de fer una comanda a granel".

👉 Solució:

Subministratmostres gratuïtes (6 mides)

Lliurat dins7 dies a través de DHL

🔹 Fase 3 – Negociació Comercial

Enfocament al client:

Flexibilitat MOQ

Preu per kg

Estabilitat de lliurament

Acord final:

MOQ:300 kg per talla (reduït dels 500 kg estàndard)

Preu: escalonat en funció del volum total

Temps de lliurament:25-30 dies

Primer lot:3,2 tones en total (6 mides combinades)

Temps de producció:28 dies

Embalatge:

Paquets + pel·lícula -corrosió

Estoigs de fusta

Màxim 1,5 tones per paquet

Resultats de rendiment:

✅ Excel·lent mecanització (sense desgast anormal de l'eina)

✅Propietats mecàniques estables

✅ Sense esquerdes ni defectes superficials

✅ Traçabilitat total acceptada per l'equip de control de qualitat

Resultat empresarial:

Repetiu la comanda feta dins3 mesos

Contracte anual en negociació

Excel·lentresistència a la corrosió de l'aigua de mar

Béequilibri força + maquinabilitat

Fiable pervàlvules marines i components de maquinari